品装饰/易禾设计：80后情怀设计师。
我们的成长过程其实有很多的消费者给我们买的单，业务越多，利润空间越多，纯粹的赚钱。设计师是一个苦逼的行业。80后设计师的创业路程，坚持将爱好发展成事业，听听他的故事。
酱说丹阳：老袁专访：天品装饰/易禾设计蔡叶平：蔡总，你是怎么样一个机会进入到这个行业的？那个时候04年，我03年毕业，毕业之后期间也到处找了一圈工作对吧？就是一直没有找到自己很满意的很想要从事的这个行业，就是很开心的去做这么一件事情的工作，所以说一直就是在徘徊这边做那边做。冥冥之中把丹阳日报拿出来这么一看。
刚好丹阳有一个装修公司在招聘，我说装修这一块这个行业，作为我内心来讲我还是比较喜欢的，特别是设计这一块东西我还是比较喜欢的。所以说我就去应聘了，就是沟通了一下老板对我的这个人，学历各方面可能比较认可，就很自然就做了这个行业。
从小的成长经历有关系，成长经历就是父母是工薪阶层，原先也就是出来上个班在这上坐坐，但是你上班你真正在这个社会上你想生存下去其实也不容易，你就这么几个钱生活很不易是吧？
然后这个行业虽然辛苦，但是有一个优点，我会接触一些很多一些优秀的人士，这些人慢慢的会潜移默化的改变自己，觉得哎呦，那我这么多年做下来我自己好像能力还可以的，我可以自己出去创个业，做个老板，去尝试一下去做一做。
谁都希望往更高层次去爬，自己有这个想法形成之后就开始准备自己出来创业了。这个到创业之后发现他跟原来做设计师是不一样的，真的不容易。
我涉及创业了，他不仅仅是你去做设计了，你要整个管控你前期的设计的品质、工地的品质、人员的服务的品质，然后还有乱七八糟的很多的事情，你做创业的人就知道。就这么个情况。
说到我这个创业了，刚开始的时候就是想做一个个人品牌工作室，但是做发现工作室其实做不出很好的东西来。客户找你的时候发现，你就这个样子，你做不好东西，人家就不会把一些好的东西好的案子给我们来掏刀，导致你还是平平庸庸。但是我也不想走传统的装修公司那种路线。那种路线就是他们就是以机业务为主，业务越多利润空间越多，就纯粹的赚钱。
这我内心可能说，在赚钱的同时也要享受设计的乐趣，和最终呈现的成果的那种荣誉，是这样的一个情怀。为什么公司叫天品装饰易禾设计呢？我遇到了一个很好的伙伴，一起合伙去做平台，希望做一些好一点的东西给丹阳人民，创造一些好的一些环境。你花了钱嘛？有很多人觉得花了钱会觉得钱花了效果没达到，很遗憾。我们就是说让你花的物超所值，你花了这个钱你肯定是值得的。有些甚至于最终我呈现的结果可能还超出了你的预期。这是你作为每一个消费者都是希望的，这也是我个人所希望的。
其实有的时候我们公司做一些项目是不赚钱的，像目前我刚刚快完工的就是丹阳这个一个叫桃天日料店。这次跟这个客户前前后也沟通了很长时间，就是聊的很投缘。夫妻两个也是实实在在就是创业。这个店在丹阳据说也曾经做的还不错。他们想现在改善一下环境，做一个大一点的店，但是投入也有限。没办法。你说我不做吧我也觉得也可惜，我说实话成本给他做，为什么要给他做呢？我想把这块做出来不是不纯粹是为了赚钱。我就觉得这个东西蛮好，我想做，赚不赚钱先放后一步。这个单子可能说实话确实不赚钱，但是人家看到了这个东西，同样也是给我引流，我是考虑了长远思维上的变化。
你曾经说做事情，比如我给你做一单，你给我多少钱结束，但是现在想想不是这样。就有的时候就是我不是一个商人，首先做这个行业这么多年，我想把设计做好，然后我纯粹赚钱了。可能考虑我就会去做装修公司，装修公司拼命接业务。那个量一年我做多少体量？
但是为什么我说现在呢？我不想，包括现在目前公司里有几个小伙伴我们在一起？我们一年不要去做太多太多的去工作，赚钱慢慢来，但是一步一个脚印，把每一个作品都做好，上门的每一个客户服务好。确实有很多的业务量来了，或许再扩大我们的队伍。那自己的队伍我也有我的要求，不是什么人过来做，最起码你的专业度、服务态度各方面的原因我会去考虑。我就希望这个队伍是一个健康的，03年04年的整个装修，包括涉及行业应该不是像现在这样成熟的状态。
那个时候装修公司确实很少去找到装修公司服务的这些客户？但是他们信任度很高，所以那个时候装修很好做。他觉得你们是一个专业的团队，做事肯定是不一样的。还有专业的设计师肯定做出来的东西是很好，他比以前老一套的那种装修肯定是好很多的。但是你要有理念。
·还有一个我们当时做这个设计也不像现在做设计，其实他们都是站在像巨人的肩膀上对吧，起点就很高。那个时候我们做的设计，其实你天天在做设计哪有那么多灵感，不像现在交通也发达，你想到什么地方去看，一个车就过去了，以前我们不像现在这么便捷。
你们当时学习的途径主要是什么呢？我们就是确实很苦恼那个时候学了，也会有装修类的书籍，我们会去自己花钱买过来对吧？但是这还是有限，不像现在资源这么丰富，就这么几本对吧？我们会去很认真的去研究，去看看这个东西结合丹阳市场这样子一个情况客户的需求，怎么去给你做一个好的一个方案设计。
那时候求学说实话真的不容易。有那么一次机会，可以说请到一个像一些高端的一些设计师讲课什么的，我们肯定是要拼命的去听一听，对吧？当时学习的这个动力还是比较强的，年轻时候很好学。确实是这样子。但是设计这块说实话，你能够坚持到今天，首先我们这份热情肯定是都在的，我以后还想坚持做这个行业。
我们目前我也在不断的去学习，因为现在社会发展的很快，这些万变的新型的东西材料、工艺都很多，我们也是时时刻刻都在学习设计，不是说简简单单的画几张图纸。那个只能叫绘图员，他不能称之为设计师。设计师你肯定是需要一定的阅历经历，还有很多的一些案例。
因为说实话，现在讲就怕被以往的客户抨击。就是说我们的成长过程，其实有很多的消费者给我们买的单，我会犯了很多些错误在里面知道吧？这都是他们给我买的单。但是我很感谢这些老客户，但是这些都是我们这人总归要成长嘛。这个过程中确实你犯了错误。
我们觉得这个东西下一次做了要注意怎么去改进，那这下一次做了会做的更好。这个经验不是说会画图就能够解决，这个阅历很重要。以前不了解的设计这个行业觉得设计师吃年轻饭，其实这是大错特错，年轻有年轻人的优势，但是涉及这个行业你真正要把它做好，这个你需要去真正去深入去学习，去研究。
然后还有一个就是刚开始提到的热情，一个人做任何事情缺少了热情，他可能坚持下去的做不好的设计师，设计师其实说设计师是一个苦逼的行业，就这么讲，就没有想象的那么.一说的想象的远远没有那样子的。
刚刚我也提到了，你要不断的学习，首先一个人能一直学习其实就已经是一件很辛苦的事情，同时压力也很大，年轻的设计师上来之后对我们的压力冲击很大，你不学习马上就会被淘汰掉。现在装修周期不像以前什么东西都只要木工打打弄弄就结束了，现在很多都是定制类的，都是组装类的装修，周期比较长，那我一直要跟着你服务。十万块钱，那你正常一个利润来讲有百分之多少利润，这合理的利润你去做，摊开到这么长时间花到一个月赚了几千块钱。
就是上上班，就这样子一个情况，那个人家说的做多接几个单子不就行了吗，但是单子多了之后这人的精力有限，你要服务的过来。我有很多客户跟我接触下来之后觉得，你确实付出了这么这么多，他觉得花这个钱他们觉得也很值得。
那作为我来讲，说实话我赚的确实太少了。如果再给你一次选择机会，你还会说我在那个阶段毫不犹豫的选择自己出来创业了。会。
也还是会，这个肯定肯定会的，因为什么？作为我，我希望通过自己不断努力，你尽量的是往高层上去走一走，我创业就是不成功了，到老了我回过头来想一想，曾经我也意气启发，我也奋斗过。我觉得人的一生就是奋斗的一生，为什么我说一步一步脚印呢？我们把每一个东西做做好，把名声做出来，同时我们就是赚这个钱，我们赚的良心心安理得，我们做的也很踏实。我们不去偷工减料也不去拐弯抹角，这样子我们就是实实在在的把每一个东西做做好，服务好我。我的每一个客户，我相信这样子做肯定可以做好。然后就是赚钱的同时也每天享受着我们的工作，就是我个人就是一些情怀在里面我就在。好一好的东西让我感觉很舒服，你这个保持这种激情、这种热情、安全在哪里？那就是在每一个单子最终效果呈现让我很满意、很舒服的时候，每一次一次的获得这种成就感，我相信很多优秀的一些好的一些设计师，能够坚持做很多年的设计师，大部分也有这样的一个发展里面。
这个东西说实话赚钱养家糊口没问题，赚大钱肯定是不可能的事情。那为什么还有人去坚持住呢？就是这种热情一直还有，一直还能保持去做这么一件事情。